本文摘要：英国《金融时报》Lex专栏 握一张王牌去谈判总是件好事。当全球三大铁矿石供应商打算与钢铁制造商们椅子来定案明年的铁矿石价格时，它们手里有可能有一整副王牌。如果澳大利亚的必和必拓(BHP Billiton)顺利地将力拓(Rio Tinto)收益囊中，那么以中国厂商派的钢铁制造商将找到，自己的谈判输掉是一家占到全球铁矿石产量逾三分之一的矿业巨头。 再行再加巴西的淡水河谷(CVRD)，这三大巨头将占到全球铁矿石产量将近四分之三。

英国《金融时报》Lex专栏　　握一张王牌去谈判总是件好事。当全球三大铁矿石供应商打算与钢铁制造商们椅子来定案明年的铁矿石价格时，它们手里有可能有一整副王牌。如果澳大利亚的必和必拓(BHP Billiton)顺利地将力拓(Rio Tinto)收益囊中，那么以中国厂商派的钢铁制造商将找到，自己的谈判输掉是一家占到全球铁矿石产量逾三分之一的矿业巨头。

再行再加巴西的淡水河谷(CVRD)，这三大巨头将占到全球铁矿石产量将近四分之三。面临这样的前景，人们也就不难理解为何有报导称之为，中国政府辖下的中国国家开发银行(China State Development Bank)已开始增持力拓的股份了。　　即使中国需要顺利地制止必和必拓与力拓拆分，但中国钢铁厂商仍不会在谈判一开始就处于下风。

很快的工业化进程意味著，中国占到全球铁矿石消费量的近一半，从而推展铁矿石价格大幅度下跌。甚至是符合中国大约半数市场需求的国产劣质铁矿石，其价格自今年年初以来也已下跌了一倍。　　其它动因，还包括运费上涨以及现货和期货价格间的差异，也承托铁矿石价格大幅度下跌。据《钢铁行业通讯》(Steel Business Briefing)称之为，目前铁矿石现货价格是去年瞄准的澳大利亚基准价格的三倍：这正是必和必拓企图以场外远期市场代替年度基准价格制度的原因。

与此同时，受限的供应意味著买家很难改向其它铁矿石供应商。举例来说，由于基础设施方面的瓶颈，今年头9个月印度对华铁矿石出口较上年同期有所上升。

　因此，从目前情况看，中国及其它国家钢铁生产商或许被迫为此佢。随之而来的问题，是这对它们的利润率将产生何种影响：据花旗集团(Citigroup)计算出来，钢铁价格有可能必须高达7%的涨幅，才能保持目前的利润率。

中国钢铁生产商有可能无法将这些涨幅分摊过来。相比之下，去找一个中国买家将力拓据为己有，是一个极具吸引力的结果。

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